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                                                                                    2011.08.29  

      

          小方式,大效果  杭州星月DM宣传单页创新制作策略

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制作出符合商家和消费者需要的DM单页是所有DM制作者所研究的问题,但是究竟什么样的DM单页是符合大众需要的就一直是广告制作者所头痛的问题。我们先研究一下DM宣传单的现状:

  1、引不起消费者注意及重视,市场上的DM宣传单杂而乱,各行各业都几乎天天都在进行,但90的顾客拿到手后的保存时间不超过五分钟。

2、信息浏览达到率低;几乎没有顾客将内容从头阅读完毕。

3、因为对重视度的不足,95以上的厂家发放的宣传单页没有任何宣传效应。

  4、单页从发放到丢弃再到垃圾清运完毕总共需要三天时间,就是说,三天后,厂家所发的宣传单基本上在市场上是找不到了。

  针对以上分析,我们发现,要想将企业的DM有效的利用,必须改变消费者对DM宣传单的看法,要引起他们的重视,对到手的宣传单足够重视,才能保证消费者将内容阅读完毕。

那么如何制作人见人爱的DM

谈到DM,业内业外人士都不再会感到陌生,它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息,被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一,这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见: 

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  1、DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费?!?/FONT>

  2、DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品?!?/FONT>

  3、一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化?!?/FONT>

  4、可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场?!?/FONT>

  5、想说就说,不为篇幅所累,可以尽情凸显商品,让消费者全方位了解产品?!?/FONT>

  6、内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球?!?/FONT>

  7、信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通?!?/FONT>

  8、企业可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控?!?/FONT>

  9、DM广告效果客观可测,企业可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

综上所述,DM之所以受到众多企业的青睐,既可归纳成的二点原因:便宜、有效。DM优点虽多,但要发挥最佳效果,需要一些条件来支持。

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  首先,应该得到企业的喜爱,最大限度地达到扩大企业知名度,宣传促销商品讯息,吸引大批顾客,为企业提升业绩。其次应该得到消费者的喜爱,为消费者提供最高性价比的商品、提供方便顾客购物的讯息指南。

  如何才能制作出人见人爱的DM呢?这是卖场一直研究的重要课题。

一个好的DM最重要的是内容,即必须有优秀的商品和活动来支持。在卖场中一直将DM作为企业重要的促销方式之一,对DM的制作到派发以及后期的绩效评估有着专业的规范。制作DM过程简单来讲就是制造适当的主题,选出适当的商品,对其进行适当包装,用适当图文凸现商品特性。笔者之所以用适当二字形容DM的制作过程,是因为适当对于DM是至关重要的。

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  什么是适当的主题?用行销的专业方式,进行市场的调查和分析,包括节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等。根据市场调查的数据,找出卖点,拟定出本期的促销主题。如:春节档期,消费者的习性打扫、布置、预备年货、购买礼物等,根据此消费习性,即可拟定出清爽春节、年货一条街”“除夕大礼等促销主题。只有在适当的主题下,才能有目标,有方向地出适当的商品。适当商品即包括适当的品类、适当的价格。DM篇幅毕竟有限,不能罗列所有的商品,选择适当的商品,犹如抛砖引玉。规范大卖场DM的选品原则,是DM有效性的重要保障。

DM的选品原则大致分为:分类原则、定价原则。

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  分类原则:

  1、同一小分类(即用商品的特性进行的专业划分,如:饮料的可被分为碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类)商品最多不得超过2~3支,一支为低价位,另一支为高价位。

  因为同一小分类的商品过多的同时,同一价位被同期DM进行促销宣传,势必会导致自己的比自己,自己打压自己的局面。比如:可口可乐和百事可乐同时进行促销,不是东风压倒西风就是西风压到东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。

  2、同一商品上档频率要间隔三档

  如果一个商品连续被选出作DM促销,不但不能达到档期内提升商品销量的目的,而且会影响此商品平日的正常销售。这有2点原因,第一,短期内顾客的某种需求会饱和。如顾客在前一档购买了促销品拖鞋,下一档对此商品便不再有需求。其次,长期的低价促销会降低商品价格带,影响商品正常销售。如:一个凉席连续被推出进行低价促销,价格已经不能成为吸引顾客的优势了,更可怕的是当它恢复原价进行销售时,很难被顾客认可了。

  定价原则:定价原则顾名思义就是制定价格的标准,DM商品的定价标准分为进价原则,售价原则

 

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