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关于DM投递

DM---一种新兴的商业媒体,是英文Direct Mail Advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
在中国,则把派发传单、商业信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等,全部统称为DM,在日常生活中大家比较通俗的称呼是“广告宣传页”。
近年来,DM广告凭借其独有灵活的市场策略和本身的优势,正在与传统媒体广告抢占越来越多的广告市场份额,具业内人士估计,至2005年,仅杭州市通过中邮专递、杭州市星月投递公司、报纸夹页等发布的DM广告就可以从传统广告媒体抢到8000多万元的营业额,体现出强大的竞争能力。
一般来说,DM广告能否发挥最佳广告效应,主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式。如果说前者能够紧紧抓住顾客的心,使DM广告商取得“丢了芝麻捡了西瓜”的效果,那么投递就是为DM广告商运送“西瓜”的必经桥梁,而建造这座桥梁的前提条件就是DM有效投递,有效的投递与策略的完善实施是赢得DM收获的关键。我们通常采用的投递方式有:(1)邮局邮寄;(2)报纸夹页;(3)人力直投。邮寄不但成本高昂而且很少有人观看,往往是信封不拆就扔进垃圾筐;报纸夹页目标受众率低而且投递范围过大,报纸本身的垃圾广告太多夹页广告更无人观看;人力直投避免了邮局邮寄和报纸夹页的缺点,能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量,直达目标受众用户,提高有效投递率,达到最佳广告效果。
什么是有效投递?把一份DM送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说,大量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如,把房地产DM广告送给100个乞丐或100个已有宽敞住房的富人,就是无效投递,因为乞丐无购买能力而后者不需要住房,他们不能为房产商带来经济效益,不是目标受众;相对送给一位急需换房或急需买房的白领,意义就大的多,就是有效投递。如此类推,只有具备消费条件且具备购买意向的人,才是广告商的目标受众——终端消费群。
杭州市星月投递有限公司在两年的DM专业投递中,积累了许多第一手宝贵资料,能够根据行业不同准确定位消费区域和消费群体,把DM广告投送到目标受众,使广告商获得丰厚的经济效益。

 

投递规则

为了更好的保证投递质量,树立本公司外在信誉,针对投递员工制定以下投递规则:
1.接到派工单后,及时准确领取DM单,打开包装后整齐装入邮包,不许多领或少领,不得损坏DM单;
2.根据派工单指定的区域或组长指定的地点及时到岗,未经公司主管领导批准不得私自更改投递地点;
3.必须按照指定的方式进行投递,特殊情况及时向有关领导请示;
4.讲究仪表、以礼待人。散发DM单时必须主动上前,使用“劳驾”或“打扰”,“请看一下……(DM广告名称)”,保证发放范围三米内无丢弃的DM单。
5.不得处理或变相处理DM单,不得重复投递(每人、户发放一份以上)或漏投;
6.必须真实填写《投递信息反馈表》,并及时上交主管领导,不得虚假填写或无故拖延上交。

 

 
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